Test
Coloque
un número junto a cada uno de los siguientes enunciados. Utilice el
sistema siguiente para indicar sus preferencias:
4-
lo que más se acerca a su descripción
3-
segunda mejor descripción
2-
tercera mejor descripción
1. Lo
que menos le describe
Tomo
decisiones importantes basándome en:
Sensaciones
viscerales
Lo
que suena mejor
Lo
que me parece mejor a mí
El
examen y estudio preciso de los asuntos
Durante
una discusión, es más probable que me influya:
El
tono de voz de otra persona
Si
puedo ver o no la línea de razonamiento de la otra persona
La
lógica de razonamiento de la otra persona
Si
me siento o no en contacto con los verdaderos sentimientos de la
otra persona
Comunico
más fácilmente lo que me está sucediendo por medio de:
Mi
aspecto y la forma en que me visto
Los
sentimientos que comparto
Las
palabras que elijo
El
tono de mi voz
Me
resulta más fácil:
Encontrar
el volumen ideal y ajustar un sistema estéreo
Seleccionar
el punto más relevante a nivel intelectual con respecto a una
materia interesante
Seleccionar
los muebles más cómodos
Seleccionar
combinaciones de color intenso y atractivo
Algunos
aspectos de mi manera de funcionar son:
Funciono
muy en sintonía con los sonidos de mi entorno
Funciono
como un experto en comprender nuevos datos
Soy
muy sensible a la forma en que la ropa se ajusta a mi cuerpo
Respondo
mucho a los colores y al aspecto de una habitación
Ahora
a contar puntos:
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V-
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| TOTAL: |
V-
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K-
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A-
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D-
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Las
V (personas visuales) menudo están de pie o sentados con la cabeza y
el cuerpo en posición recta y los ojos mirando hacia arriba. Su
respiración es con frecuencia poco profunda y es alta o torácica.
Cuando una persona visual accede a una imagen, puede dejar incluso de
respirar durante un instante. Cuando la imagen empieza a formarse, su
respiración se reanuda. El tamaño de sus labios será a menudo fino
y apretado. Los tonos de voz serán agudos y el volumen alto, con
ráfagas de expresión rápida, veloz. La organización y la
pulcritud lo caracterizan. El ruido les distrae. Aprenden y memorizan
viendo imágenes, de modo que por lo general se aburren con los
discursos y recuerdan muy poco. Les gustan, requieren y desean ayudas
visuales para el aprendizaje. Están más interesados en el aspecto
del producto que en cómo suena o qué sensación da. Son el 60 % de
la población.
Muchos
V tienen el cuerpo delgado, larguirucho, con cinturas largas.
Mantienen la postura derecha, erguida.
Tienden a mover los ojos de
lado a lado. Su respiración será de forma bastante regular y
rítmica desde la mitad del pecho. Cuando se les pide que describan
una experiencia, se concentraran primero en los sonidos de la misma,
lo que hará que su respiración se ajuste para expresar esos sonidos
internos que oyen. Con frecuencia darán un suspiro.
Una vez que hayan procesado la
información en términos de sonidos, los A responderán encantados
utilizando sus propios sonidos y un lenguaje musical. Con frecuencia
tienen un pico
de oro. Muy
a menudo harán todo lo posible para explicar un concepto o un
suceso. Los A enorgullecen de enunciar los pensamientos de forma
clara y con una buena calidad de sonido. Pueden tener incluso
tendencia a dominar una conversación debido a su abundancia de
palabras. Cuando alejan a la gente por hablar demasiado, se
convierten en los solitarios de nuestra cultura. Hablan mucho consigo
mismos. Igualmente, tienen una gran sensibilidad al sonido y se
distraen con facilidad. Los sonidos desagradables o estridentes les
distraen.
Los A aprenden escuchando.
Pensaran y memorizaran mediante procedimientos, mediante pasos y
secuencias. Les gusta que otros les cuenten el progreso continuo de
las cosas. El 20 % de la población.
Los A suelen a tener un cuerpo
que esta entre delgadez de las personas Visuales y la pesadez de las
Kinestesicas. Es frecuente que los gestos de sus manos se dirijan a
los oídos. Los A orientadas externamente se inclinaran hacia delante
mientras hablan. Cuando los sonidos se producen internamente, se
echaran hacia atrás. Mantendrán su voz rítmica y constante.
Los
K utilizan palabras que indican sensaciones, movimiento, acción:
tocar, sentir, captar, etc. Respiran profundamente en el abdomen. Es
lógico que alguien que siente profundamente, respire profundamente.
La respiración cambiara según sus estados emocionales. Por lo
general, sus labios son gruesos y suaves. El tono de voz será a
menudo grave, profundo, la voz entrecortada o queda. Suelen hablar
despacio y hacer largas pausas cuando acceden a la información
profundamente guardada. Si adoptan una orientación interior, sus
cuerpos darán la sensación de ser rellenos, redondeados y blandos.
Sin embargo, si adoptan una orientación exterior, sus cuerpos
tendrán el aspecto de ser duros y musculosos.
Muchos
K se mueven con muchísima lentitud. Tienden a tener dificultades
para salir de las emociones negativas. Si se sienten tristes, la
tristeza puede llevarles a la depresión. Un punto positivo de la
mayoría de los K consiste en su habilidad para sentir profundamente
y amar profundamente. Son el 20 % de la población.
Los
D funcionan básicamente en un meta nivel de conciencia por encima
del nivel sensorial de la representación visual, auditiva y
kinestésica. Como consecuencia, los D dan impresión de estar en
modo de cerebro electrónico. Se dice que si una persona tiene más
estudios de la cuenta, es probable que se mueva en el mundo audio
digital. Estas personas suelen convertirse en los investigadores y
contables de nuestra sociedad. Les encantan las listas, los
procedimientos, las normas, la meta comunicación, etc.
Los
D respiran de modo restringido e irregular. Sus labios serán a
menudo finos y apretados. La postura de las D es normalmente una
cabeza erguida, con los hombros hacia atrás y los brazos cruzados.
La voz le saldrá de forma monótona y robotizada, como el habla de
un ordenador. Con frecuencia tendrán un tipo de cuerpo blando y
relleno.
Influir
en los demás.
Los mencionados arriba
sistemas representativos son los principales tipos de personalidad
VAKD. Pero no sólo es importante saber a qué tipo perteneces para
conocer tus puntos fuertes y débiles, saber en qué área te manejas
mejor y aprovechar la situación o el lugar para que te favorezca al
máximo; sino también es importante darte cuenta sobre el tipo de
persona a la que te estas dirigiendo, la persona a la que quizás
quieres persuadir, convencer, ganar su confianza, poner a esta
persona de tu lado, influir en ella, etc. Antes que nada, tienes que
asignar el sistema representativo adecuado (VAKD) a esta persona. Una
vez que lo hayas hecho, aquí tienes un par de simples consejos que
podrías utilizar para conseguir tu objetivo:
Las Personas Visuales:
Hay que
darles espacio visual, no estar colocados demasiado cerca. Deben
tener mucho espacio en su campo de visión para poder ver las cosas.
Expresiones que te ayudarán
son todas las que estén relacionadas con la visión e imagen, por
ejemplo: un buen vistazo, más allá de una sombra de duda, visión
despejada, coincidir con la mirada, tener una visión panorámica,
idea borrosa, a la luz de, en persona, en vista de, imagen mental,
imagen mental, a simple vista, dar una imagen, mirar si va bien,
tener poca visión de futuro, lucirse, con la mirada perdida, echar
una ojeada, delante de las narices, bien definido, etc.
Las Personas Auditivas:
Iguala tu
tono a sus palabras en las conversaciones que mantengas con ellas,
trata muy bien sus oídos. Cuando igualas tu tono y tus palabras, a
ellos les suenan bien porque las encajan en su realidad interna.
Habla de forma clara.
Expresiones relacionadas con
la audición, que te pueden ser útiles: ser todo oídos, ser un
bocazas, expresado con claridad, pedir, me va a oír, prestar
atención, poner la oreja, mensajes ocultos, manera de hablar,
comunicativo, declarar un propósito, darle a la lengua, a decir
verdad, expresar una opinión, palabra por palabra, al pie de la
letra, etc.
Las Personas
Kinestésicas:
Para motivarlas, puedes darles una recompensa física o una palmadita
en la espalda. Les encanta el contacto físico. También puedes
acercarse mucho a unas K, les encanta la proximidad. Para motivarlas,
localiza sus sentimientos.
Expresiones que te ayudarán
con estas personas: acabado, arruinado, alcanzar popularidad, tener
éxito, relacionarse con, controlarse uno mismo, dueño de sí mismo,
sólidas bases, ponerse en contacto con, de común acuerdo, discusión
acalorada, espera un momento, exaltado, saber hacer, poner las cartas
sobre la mesa, establecer contacto, momento de pánico, ser un dolor
de cabeza, ser muy agudo, olvidarse por completo, empezar de cero,
patas arriba, dar la vuelta, etc.
Las Personas Digitales:
Representan una minúscula parte de la población y su trato es muy
complejo. Depende mucho de la personalidad de cada D.
Expresiones que te ayudarán:
no cuenta, tener en cuenta, incluir en el cálculo, obtener una
explicación, una descripción, hablarlo, discutirlo, lo primordial,
en resumidas cuentas.
Fuente:
Manual del
cerebro para usuarios,
B. G. Bodenhamer y L. M. Hall.
1. La amígdala. Está involucrada en el procesamiento de emociones. Coordina las respuestas fisiológicas sobre la base de la información cognitiva, el ejemplo más conocido es la respuesta de lucha o huida. Sus funciones asociadas son el temor, las emociones, el aprendizaje, la lucha o huida, etc. Los trastornos cognitivos son el autismo, la falta de empatía y la depresión. Si se produce el daño de la amígdala, sus efectos pueden reflejarse mediante la agresión, irritabilidad, pérdida de control de la emoción, alteración de memoria a corto plazo y el déficit en el reconocimiento de emociones, especialmente el miedo. Uno de los efectos que provoca la disfunción de la amígdala es psicopatía, estrés post-traumático, desorden bipolar, etc. Un experimento que se hizo es escoger a un paciente que tenga grandes daños neurológicos en la amígdala de cada hemisferio. Cuando se le pidió al paciente identificar fotografías con una serie de expresiones faciales, el paciente pudo identificar cada expresión, excepto una: el miedo. Del mismo modo, cuando se le pidió dibujar las expresiones facilaes, el paciente pudo dibujar todas, pero no podía reproducir la expresión del miedo. Cuando se le preguntó por la imagen omitida, contestó que no sabía qué se sentía al tener miedo. 
2. El giro dentado. La formación del hipocampo tiene 3 regiones: el giro dentado, CA1 y CA3. Es una de las pocas regiones del cerebro donde está confirmado el desarrollo de nuevas neuronas y la formación de nuevos recuerdos. Sus funciones asociadas son la formación de la memoria, posible papel en la recuperación de la memoria y trastornos cognitivos. Al dañar esta parte del cerebro se produce un fuerte deterioro en la memoria. Se hizo un experimento con ratones cuyas madres se ejercitaron con frecuencia y se observó que tenían bastantes más celulas en el giro dentado, que pueden tener importantes beneficios en términos de aprendizaje y memoria. En los seres humanos, el mejor desarrollo neurológico en los niños se ha asociado con el ejercicio de la madre durante el embarazo. 
3. La corteza entorrinal. Juega un papel importante en la formación de la memoria. Son dos conexiones principales del área entorrinal, que proporcionan la enrada principal al hipocampo, y son importantes para pre-procesamiento de la información de la memoria. El flujo de información que va desde la corteza entorrinal, a través de la circunvolución dentada, al hipocampo se denomina la ruta perforante. Funciones asociadas a este área son la memoria declarativa, memoria espacial y auto-localización. Trastornos cognitivos: la enfermedad de Alzheimer. Este área del cerebro puede ser utilizado como un marcador precoz para el diagnóstico y el tratamiento del Alzheimer, también se ha asociado con un número de otros trastornos cognitivos, particularmente de la esquizofrenia. Daños asociados de esta zona son amnesia o deterioro de la memoria declarativa y de aprendizaje espacial. 
